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快手直播该怎么做好选品工作?

时间:2021-11-20 17:27来源:淘新媒0

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随着短视频平台的发展,直播越来越流行。直播带货是最常见的一种直播方式。对于带货来说,选品是非常重要的一环。那么,快手直播该怎么做好选品工作呢?下面就给大家详细讲解一下。


1、选取符合粉丝购买力的产品


直播带货的产品价格不能超出粉丝的承受范围。如果超出了,就算直播做得再好,产品的销量也是不会高的。如果不知道自己粉丝的购买力是什么样的。可以在直播带货的时候选取不同价格的产品来测试粉丝的购买力是多少。


2、选取回购率高的商品


产品质量必须得到最有效的保证。评价主播带货能力的一个重要标准就是粉丝的回购能力,而产品的好坏往往决定了粉丝的回购能力。事实上,与产品质量有关的纠纷在快手平台已经不是一两次了。对于头部主播来说,问题产品会损害主播的形象,带来一定的负面影响;对于中小主播来说,问题产品带来的打击可能是不可挽回的,这就决定了直播的选择标准必须以产品质量为基本核心。除了产品本身的质量问题之外,我们还应该根据产品的性质考虑与产品相关的运输和储存问题,这些问题会间接影响产品的质量。如果不综合考虑,也会带来不可预料的后果。


3、产品的调性要与粉丝特质相近


产品要与粉丝的特质相匹配。粉丝群体的性别、年龄段、地域、职业、爱好等因素会直接影响他们对产品种类的偏好因此掌握粉丝群体的特质,从而确定选品的标准和范围也是不能忽视的重要环节。可以通过粉丝画像,年龄分布兴趣爱好来确定商品该如何选品。


希望大家看了上文之后能够有所收获。选品与销量息息相关,只有选对产品,才能提高销量。如果大家对快手直播选品还有其他的疑问,欢迎上淘新媒网咨询。

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