洋码头自2009年上线以来，在众多海淘app的激烈竞争中取得了不错的成绩。2017年，洋码头以26.3%的份额，牢牢占据独立跨境电商市场的冠军位置。然而，近三年来，原本行业排名第五的洋码头市场份额却在不断减少，从5.9%下降到如今的不足1.5%。

洋码头为什么能在前期竞争激烈的跨境电商市场抢占大量市场；但后期发展较弱，所以我作为洋码头的用户之一，将在本文中深入分析这款产品的发展历程以及跨境电商行业的相关信息。

本文将从以下几个方面进行分析：

行业分析

竞争产品分析

产业链分析

核心业务分析

产品迭代分析

产品结构分析

业务分析

摘要

一、行业分析

行业分析模型的选择：

业内常用的分析模型有PEST、SWOT、五力模型等。

目前主流的分析方法有SWOT分析法、五力模型法、PEST分析法等。

SWOT分析法：包括优势、劣势、机会和威胁，一般适用于企业内部的企业整体战略分析。

五力模型：五种竞争力量，即新进入者的威胁、替代产品的威胁、购买者的议价能力、供应商的议价能力和现有竞争者之间的竞争。它侧重于分析企业的外部环境，主要用于企业判断是否进入一个行业，采取什么策略击败竞争对手。

PEST:PEST是企业宏观环境分析模型。所谓pest，就是P是政治，E是经济，S是社会，T是技术。生鲜电商行业受宏观因素影响较大。因此，笔者运用PEST分析模型对生鲜电商行业的宏观环境进行了分析。

1.1 政策（Politics）层面

2018年7月13日，国务院同意在北京、哈尔滨、武汉、长沙、海口等22个城市新设一批跨境电子商务综合试验区，不仅促进了跨境电子商务产业的区域协调，也为这些城市的跨境电子商务发展创造了更大的机遇。

2018年8月13日，十三届全国人大常委会通过《电子商务法》，这是我国电子商务领域的第一部综合性法律。电子商务法约束和规范电子商务市场，保护消费者的合法权益，促进整个电子商务行业的良性发展。

2019年1月1日起，跨境电商新政颁布，放宽跨境电商零售进口限制，政策红利惠及全国37个城市。以上所有政策对促进跨境电商行业都有着深远而强大的作用。

1.2 经济（Ecnomy）层面

数据显示，2015年至2018年，中国进出口贸易持续上升。2018年进口总额14.1万元，比2017年全年增加1.6万亿元，成为外贸增长的重要动力。预计2019年中国跨境电商规模将达到10.8万亿。中国跨境电商市场增长潜力巨大。

1.3 社会（Society）层面

海淘用户规模逐年增长。2018年，中国海淘规模突破1亿。在全球化和消费升级趋势的推动下，中国跨境电子商务交易规模持续增长。越来越多的大众消费者对海淘的生活方式有了很好的认可。2018年，超三成用户海淘产品越来越多，超五成用户一直保持稳定水平。

艾瑞咨询的数据显示，48.6%的用户认为海外商品让生活更安全、更健康，34.8%的用户认为海外商品让生活更幸福。

海淘用户的消费水平也很可观。2018年，中国海淘用户中，每月消费超过1000元的海淘，占比48%。随着人们消费水平的提高，中国海淘用户的消费水平也会提高。

1.4 技术（Tecnology）层面

数字技术加速了经济和社会领域的渗透和融合。跨境电商企业也在不断加强人工智能和大数据的研发和应用。智能机器人分拣中心

按照经营规模，我们可以看到跨境电商大致可以分为三个梯队：

第一梯队：

网易考拉(现改名考拉海购)

天猫国际

第二梯队：

海顿环球公司

唯品会

小红书

第三梯队：

奥迈加

羊码头

蜜芽

根据运营模式，跨境电子商务公司可以分为以下几类

一、B2C模式：

海顿环球公司

二、M2C模式：

天猫国际，洋码头

三、C2C模式：

羊码头

四、销售模式：

唯品会，考拉海淘。

动词（verb的缩写）社交和购物指南：

小红书

下面选取小红书、洋码头、网易考拉三款跨境电商产品进行横向分析比较。

2.1 洋码头

融资历史：

洋码头成立于2009年。

北海国际快递成立于2010年

2011年，洋码头网站上线，同年获得天使湾创投500万人民币融资。

2013年，移动产品洋码头App正式上线。

2014年获得数千万A轮融资，同年年底完成全球物流中心布局。

2015年获得B轮1亿美元B轮融资。

2017年获得超1亿美元C轮融资。

2019年获得新浪微博数亿元D轮投资。

发展历史：

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洋码头2009年上线以来，在众多海淘App的激烈竞争中取得了不俗的成绩。2017年，洋码头凭借26.3%的份额牢牢占据了独立型跨境电商市场的冠军位置。然而近三年来，原本排名行业第五的洋码头，市场份额不断降低，从5.9%降到了如今不足1.5%。

为何洋码头前期在竞争激烈的跨境电商市场中能够抢占大量市场；后期却发展乏力，屈居一隅，本人作为洋码头的用户之一，在本篇文章中将深入分析洋码头这款产品的发展历程和跨境电商行业相关信息。

本文将从如下方面进行分析：

1. 行业分析
2. 竞品分析
3. 产业链分析
4. 核心业务分析
5. 产品迭代分析
6. 产品结构分析
7. 运营分析
8. 总结

一、行业分析

行业分析模型的选择：

分析行业较为常用的分析模型有PEST,SWOT,波特五力模型等。

目前主流的分析方法有 SWOT 分析法、波特五力模型法、PEST 分析法等。

SWOT 分析法： 为 Strengths（优势）、Weaknesses(劣势）、Opportunities(机会）Threats（威胁），一般适用于企业内部进行对企业的总体策略分析。

波特五力模型法：五大竞争力，即新进入者的威胁、替代产品的威胁、买方的议价能力、供 应商的议价能力以及现有竞争者之间的竞争。它侧重于分析企业外部环境，主要应用在企业判断是否要进入一个行业以及采用何种策略去打败竞争者。

PEST：PEST 为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓 PEST，即 P 是政治（Politics），E 是经济（Economy），S 是社会（Society），T 是技术（Technology）生鲜电商行业受宏观因素影响较大。所以作者采用 PEST 分析模型着重分析生鲜电商行业的宏观环境。

1.1 政策（Politics）层面

2018年7月13日，国务院同意在北京，哈尔滨，武汉，长沙，海口等22个城市新设一批跨境电商综合试验区，既推动了跨境电商行业的区域协调，也为这些城市的跨境电商发展创造了更大机遇。

2018年8月13日，第十三届全国人大常委会通过了《电子商务法》，这是我国电商领域首部综合性法律。电商法约束和规范了电子商务市场，保障消费者合法权益的同时也推动了整个电商行业的积极发展。

自2019年1月1日起，跨境电商新政颁布，新政放宽了对跨境电商零售进口的限制，政策红利惠及全国37个城市。以上种种政策对于跨境电商行业都有着深远而强力的推进作用。

1.2 经济（Ecnomy）层面

数据显示，2015-2018年，中国进出口贸易持续上涨。2018年进口总额为14.1万元，比2017年全年增加了1.6万亿元，成为拉动外贸增长的重要动力。预计2019年中国跨境电商规模将达到10.8万亿。中国的跨境电商市场有着庞大的增长潜力。

1.3 社会（Society）层面

海淘用户的规模逐年上升。2018年中国海淘规模超过一亿人，在全球化趋势和消费升级的推动下，中国跨境电商交易规模持续增长。越来越多的大众消费者对海淘这种生活方式有着良好的认可度。2018年，超三成用户海淘商品越来越多，超五成用户海淘保持在稳定水平。

根据艾瑞咨询的数据，48.6%的用户认为海外商品让生活更加安全卫生，34.8%的用户人为海外商品让生活幸福感更强。

海淘用户的消费水平也较为可观。2018年，中国海淘用户海淘月均花费千元以上的占比48%。随着人们消费水平的提高，中国海淘用户消费水平将有所提升。

1.4 技术（Tecnology）层面

数字技术加快了经济社会各领域渗透融合。跨境电商企业不断加强在人工智能和大数据方面的研发和应用，智能机器人分拣中心、自动化智能物流仓库、人工智能客服等技术将持续助力跨境电商行业的发展。

二、竞品分析

竞品梯度分析：

按照经营规模可以看到跨境电商大致可分为三个梯队：

第一梯队：

• 网易考拉（现已更名为考拉海购）
• 天猫国际

第二梯队：

• 海囤全球
• 唯品会
• 小红书

第三梯队：

• 奥买家
• 洋码头
• 蜜芽

按照运营模式跨境电商公司可以做如下分类

一、B2C模式：

海囤全球

二、M2C模式：

天猫国际，洋码头

三、C2C模式：

洋码头

四、特卖会模式：

唯品会、考拉海淘。

五、社交，导购类：

小红书

下面选取小红书，洋码头，网易考拉这3款跨境电商产品进行横向分析和比较。

2.1 洋码头

融资历史：

• 2009年洋码头成立
• 2010年创立贝海国际速递
• 2011年洋码头网站上线，并于当年获得天使湾创投500万人民币融资
• 2013年移动端产品洋码头App正式上线
• 2014年获数千万A轮融资，同年年底全球物流中心布局完成
• 2015年获B轮1亿美元B轮融资
• 2017年获超1亿美元C轮融资
• 2019年获新浪微博数亿元D轮投资

发展历程：

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