logo

公众号交易出售资讯产品上线前定价

时间:2022-03-10 16:12来源:淘新媒6

JD.COM曾经有一位女副总统,她是一名推销员。因为键盘鼠标利润低,她就像买菜一样压价五毛钱。和供应商喝酒时颅内压过高,结果眼球毛细血管爆裂,整个白眼球都被染红了。

为什么区区五毛钱值得她喝这么多?

如果供应商的价格降低50美分,利润可能会增加5%。如果这一部分是十亿美元的利润,那么一个餐局可以为JD.COM增加五百万的利润。

用户在购买一件商品时,考虑的前三位一定是“价格”。学会洞察客户心理,玩价格游戏,不仅可以在一天内卖出前三天的成交量,还可以意识到半个月的利润可以抵得上前一个月。

那么这些价格游戏有哪些玩法呢?

产品上线前定价

价格锚定

锚定效应是指当人们需要对某个事物进行定量估计时,会以某个特定的数值作为基点。人们在做决策时会不自觉地过分关注基本点,从而影响人们的估计和判断。

价格锚定是给用户一个初始价格,以影响其对其他商品价格的评价。而且高价和低价都可以起到锚定作用。

高价锚定

蒂芙尼曾经推出过1000多人民币的回形针,比家里卖的纯银戒指还贵。除了回形针,还推出了单价近万人民币的书签和单价两万人民币的钱包。

,

京东曾经有一位女副总在做业务员时,因为键盘鼠标利润低,跟买菜一样五毛钱五毛钱把价格压下来。在和供应商喝酒的时候喝得颅压太高,结果眼球毛细血管破裂,整个白眼球都被染红了。

为什么区区五毛钱值得她这么喝?

供应商价格降五毛钱,利润就可能可以提高5%。如果这个版块是亿级利润,那么一顿饭局就可以给京东多增加五百万的利润。

用户在购买一件商品时,排在前三的考虑因素必有“价格”。学会洞察顾客心理,玩转价格游戏,不仅可以用一天卖出以前三天的量,还可能实现半个月的利润就可以抵得上以前一个月。

那么这些价格游戏,都有哪些玩法?

产品上线前定价

价格锚定

锚定效应是指当人们需要做对某个事物进行定量估测时,会将某些特定的数值来作为基点。人们在决策时会不自觉的给基点过多的重视,从而影响人们的估测判断。

价格锚定就是通过给予用户一个初始价格来影响其对其他商品价格的评定。高价和低价都可以起到锚定作用。

高价锚定

Tiffany曾经推出一款一千多元人民币的回形针,比自家卖的纯银戒指还贵。除了回形针,还推出了单价将近一万人民币的书签和两万块钱的钱夹。

此文章来源于网络,如有侵权,请联系删除

复制